建筑工程招投标的内幕操作(一个包工头如何中标的详细叙述).doc-包工头标的叙述内幕建筑工程

旅人 11-10 21:38:22 151

建筑工程招投标的内幕操作:投标书是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组编写,内容必须十分明确,中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入,并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。

招标人准备工作


(1)提交项目建议书


主要内容有:投资项目提出的必要性,拟建规模和建设地点的初步设想,资源情况、建设条件、协作关系的初步分析,投资估算和资金筹措设想,项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。


(2)编制项目预可行性研究、可行性研究报告并提交


主要内容有:国家、地方相应政策,单位的现有建设条件及建设需求;项目实施的可行性及必要性;市场发展前景;技术上的可行性;财务分析的可行性;效益分析(经济、社会、环境)等。

第一课:扫盲2 现给大家扫盲 “想拿工程给当官的送大钱就行”,你要是真这么做,99%的可能只有两种,一是钱扔水里了,二是当官的死活不收。 想做工程,送钱那是远远不够的,别听新闻上说某个贪官,收了几百万,给了某个包工头几个亿的工程。那些贪官是傻的,被毙了那是活该。以前制度没那么规范,但不是说不需要招投标,当官的一句话,工程给了人,等被人抓到小辫子,纪委、检察院、审计不往死里查才怪,鬼才相信没猫腻,就是某些人想保都保不住。 所以,现在正常情况下工程都是要招标的,这是有规定的,脑子清楚的贪官都明白,不会越这条红线。所以精明的包工头在招标之前都是不送钱,顶多请吃饭,送点小礼品意思一下,联络一下感情,混个脸熟,谁说包工头的钱不是钱了,钱是要用在刀口上,要做到资金效益最大化,这个道理现在三岁小孩都懂。以前听说有些权利在手的官儿,招标之前,哪个包工头的钱都收,等中标了,只拿中标的那一份,别的全退回去,英明啊!钱虽少了,但保的住乌纱帽,还怕没钱吗!不过现在没这种好事了,包工头也不是傻的,白往水里扔钱可是不干的。 总结:政府工程是要招投标的,当官的是不敢明目张胆的指定你来做工程,所以中标不要轻易花大钱。 第二讲 中标(一) 要拿到工程,自然首先要能中标,要能中标首先要投标,要投标自然要报名,虽然废话这么多,但每个环节都有学问。 所以这讲的主要内容是报名。报名也有学问,傻了吧! 通常工程招标的时候会发布招标公告,啥!!你没看到公告,那咱没话说。 大的工程有些会在报纸上登广告,不过大部分公告你要去建设工程交易中心去了解,本地的交易中心是有网站的,不会上网你就招个会上网的大学生,啥硕士博士也可以。 然后仔细看好投标要求,重点你要看投标建筑企业资质。啥!还要办建筑企业,咱企业还没办好呢!等你办了公司,黄花菜都凉了,要是这个工程要求一级资质,你的公司再有实力,等个十年八年能达到一级那也是了不起了。那咋办?咱挂职啊! 投标首先必须要有法人资格,自然人是不行,咱小包工头没开公司,咱就只能挂职,需要三级资质咱就职个三级企业,需要一级咱就职个一级。别怕人家不给职,你要舍得花钱啊,挂职是要花钱的,1-5 万不等,一级企业挂职费自然高了。付了钱咱就是公司的人,咱代表公司投标,你管我手下才两民工,一个咱3 岁娃,还有个是孩子她妈,等中了咱再招人不迟。不过咱还要有个项目经理,还必须是有本本的项目经理,还得有级别的。这个麻烦,不过有钱还怕招不到,其实这个项目经理最好是自己考,咱总得学点知识,以后报名也方便。 有了这些,谁敢说咱小学没毕业,咱手续齐全,只要花钱,咱代表中国建筑总公司都可以。 总结:一句话只要花钱,咱就能当正规包工头,咱这包工头可跟你们家做茅房装修得包工头档次不一样。咱做得工程5kw 还算小意思。 题外话:建筑公司活得都会不错,啥不干也有钱收,挂职费那还算小头,大的咱以后说。关键是要控制风险,像咱这样得包工头建筑公司还是要小心,出了官司,人家可是找建筑公司得。 第三讲 中标(二) 报名后等资格审查,买标书,再编投标文件,开标,然后中标。 要是你真这么做,你等着迟早变包身工 投标,最关键是要了解你得竞争对手,资格审查环节才是万里长征的第一步。资格审查 照理是业主,或者招标办得事,咱包工头只有被审得份。不过要中标咱得先发治人,资格审查各地得办法有区别,但模式差不多,报名截至后把所有报名者的材料按招标公告得要求进行审查,不符要求的自然踢出。不过来报名的基本都会符合要求,这样就会出现两种情况:一种是报名家数不足,按招投标法,3 家以下报名是不能开标的,或者就算有4 家,业主觉得报名的人还是少,就有可能降低标准,重新报名。当然更多的可能是报名的人太多,三四十家报名那也是正常的,为了方便评标,业主会提高施工单位资格要求,比如二级改一级,注册资金1000 万改2000 万,以此踢掉部分报名者。至于说同样条件谁可以,谁不可以,那是没人敢定的,毕竟还是要讲规矩的。(本地以前有种做法,如果报名太多,就固定投标单位数量,就以抽签的方式决定入围名单,跟买彩票一样,现在改了) 有了这钟资格审查的办法,咱就想办法开动脑经了,咱可不能在这关就被踢屁股,这个资格审查的权利不是在业主吗,这个时候就需要打点业主,就是那些有权利的贪官了。人数太多要砍,可以啊!那就以咱挂职的公司为标准,以下的都砍了,只要别把咱砍了。4 家投标业主觉得太少,咱跟他说,四家咱已经符合条件了,人多了咱都麻烦,何必找麻烦呢?总之打点好贪官,保证咱自己能入围,竞争对手越少越好。所以现在明白为啥挂职的公司资质要尽可能高点,钱也会贵点的原因了,高了咱好操作。 现在竞争对手少了吧,搞不好就能少一半。接下去还能做啥?还有两个办法:一个办法还是要回头,谁规定咱只能挂职一个公司,咱挂职个 3 家 5 家公司都行,只要肯花钱,报名的时候又不是以咱小包工头的名字,弄个 100 家都没问题,当然成本还是要考虑。这样咱就有可能控制了一半投标单位,这个时候做标书不是容易多了,至于容易在哪,以后课程讲。还有个办法就是闻名遐尔的串标了:这个适合竞争对手少的时候,简单的说,咱包工头联合,一起玩业主,预算 1000 万,咱报价都不低于1200 万,至于谁中标都无所谓,中了的分钱给没中标。不过咱是有志气的包工头,分小钱的事不干,一定要把工程拿到手。咱就可以花钱把所有竞争对手的名额都给买回来,人家的标书咱也宁可自己做,现在可以开心了,整个招标就咱一个人说了算了,还怕没钱赚?只要别玩的过火,还怕发不了财。 总结:在投标之前尽可能减少竞争对手是王道,这个也是要舍的花钱,包工头可不是吃素的,这个环节花个几百万也是正常的,你有这个实力吗?如果你没实力,那就老老实实按规矩来,保佑资格审查的时候别被砍了,其实人家花钱买你名额,不也是赚小钱的办法?而且这个办法就算花钱也不一定行的通,实力强大的包工头多的是。 申明:以上手段是严重犯法的,被抓把柄一定坐牢。以后课程咱不碰这个红线了。(这一讲太狠了,呵呵) 第四讲 中标(三) 上讲咱说的串标,那个是有点过了,万一被查出来,搞不定就坐牢,虽然说取证难,可毕竟不是天知地知的事。而且即便没证据,人家一样拿你,前面说了,串标成本是很大的,要赚钱中标价一定高,是人都明白肯定有问题。遇到个你没打点好的nb 官儿,来个重新招标,嘿嘿咱这么多钱不是白花了。不要说这合不合规,nb 的官儿敢做,谁让咱心虚呢,真打官司还指不定把老底给抖出来。这是真事,有个倒霉的包工头私下亲口承认,一次损失不下200w,关节打不通只好自个找个墙脚吐血,活该! 咱是正规包工头,所以咱规规矩矩做事。轮到讲投标文件的编制了,这可是个真正的技术活,没两把刷子可干不了,咱必须请个高级点的预算员,这个钱可不能省,咱可不能连工程的实际成本都没搞清楚,那还玩个屁,而且找个有经验的预算员那可是好处多多,毕竟咱现在还懂的不多。 还是先介绍一下招标的形式吧,咱投标文件分商务标和技术标,作为建筑工程,技术标是基础,商务标才是关键,而报价是关键中的关键,别的具体咱不细讲了,还是说怎么报价。通常的办法是三种:最低价中标,次低价中标,综合评分法,不同的办法咱自然要用不同的 策略。不熟悉建筑行业的人可能搞不懂了,招标自然应该是报价最低的中标,怎么要用别的办法?其实也是没办法,政府工程最容易受最低价中标法的苦,为了能中标,大家拼命压价格,低于成本那是很常见的,最后就两结果:要么豆腐渣工程;现在质量管的紧,豆腐渣不敢了,那就只好出联系单( 嘿嘿,是包工头没见不好这口的,以后课程可是有重要篇幅),结果就是 500w 的工程花了 1000w。次低价中标本来是想解决竞相压价的问题,只可惜搞不好价格更低,人家可能宁可投标押金不要也不做这活。综合评分法倒是解决压价问题,可很多时候也失去了招标的意义。其实别的招标办法还有,但没有完美的,这也不归咱讨论,专家学者可是费了不知道多少口水,估计再争几十年也搞不出个结果来。其实个人认为,只要业主负责任,监理尽职责,最低价中标法就跟大家想的一样,是最好的办法,只不过那样的话,咱课也没必要讲了。不过最低价中标法还是最通行的办法,所以咱还是以此为例继续讲。 现在咱有了好的预算员,咱认真学习招标文件,认真参加招标答疑,认真编制技术标,商务标自然也认真,成本算上合理的利润就成了报价,然后咱就信心十足去参加投标。真这么简单?非也!这么做了咱又有机会成包身工了。 (郁闷,讲课还真他妈累,前面讲了一大段扫盲的废话,发现又要扫盲,这个盲咱不扫了,咱尽快出,免得被人说太监)一句话,商务标中报价的最常用方法是实物量清单法,简单说,招标文件会给出具体物资清单,你就负责报单价及汇总,最后工程款按实际工程量结算。咱就按这往下讲。 作为成功的包工头前面咱还漏了好多工作,第一要找设计单位,咱做工程当然要深入了解工程设计的具体细节,特别是要关注是否存在设计问题,真正的设计问题估计不大会有,毕竟是经过 n 次的会审,换个说法是漏洞。光是漏洞其实咱也没必要找设计单位,要是人家知道不早弥补了,可要是咱想办法把他整成设计单位故意做出来的呢?至于是啥漏洞对咱有利,咱以后讲。其实和设计搞好关系好处多多。。。。第二就是找业主,指具体工程技术人员,具体负责招标文件编制的人,不过现在的政府部门一般都没这个能耐做这事,基本都是委托招标代理公司,那咱就找招标代理公司,目的还是一个,找漏洞,找不到漏洞咱就花钱打点,制造漏洞。这两件事其实在工程立项的时候就要开始准备了,成为一个成功的包工头你以为容易啊! 有了前面两步工作咱就可以出投标文件了,原则就是在咱能承受的范围内尽可能压低报价,咱能保证低,不低咱怎么能中标。低到啥程度,就是按照业主的成本预测,咱铁定亏本。但不管怎么,咱中标了! 今天累了,不讲了,下节课先解释一下会不会废标的问题。 本课总结:做好投标文件,功夫在外面,同时一个经验丰富的预算员会给你带来意想不到的利润。 第五讲 中标(四) 本讲的中心内容还是标书4 主要讲废标的问题,一旦出现废标,就意味咱前面所做的一切全都白废了,咱被无条件踢出门了,管你前面花了多少钱,打点了多少人,报价有多低,都是白忙活。 每回经过招标办,我总有想到里面的会议室瞧瞧的冲动,看看会议室的墙面是否真的被倒霉的包工头兄弟用脑袋砸出坑来,看看墙脚被不幸的包工头大大喷的血迹干了没有。废标的原因多种多样,不过常见的不过几种,可连老手也难免犯低级错误。比例最高的我都没脸讲,投标文件不能存在或者暗示投标单位名称的内容,这是基本的常识,就有咱包工头兄弟屡投屡犯,真是替会议室的墙担心啊!另外一种是部分主材不报价,这其实也存在一个侥幸心里的问题,要是不报价也能过关,到时候不是又咱说了算了!关键是要能如愿。 至于能不能如愿,这又出现学问了。有位资深的包工头在一次投标中失败了,不甘心, 到处找人,只说一句话:“废掉那个最低标,找他点毛病还不容易!”这位包工头最后有没有办成不得而知,但至少说明了一个问题,开标过程在一定程度上也是可控的!问题是如何控?那就要找对门路了,业主组织招标,专家评审,招标办监督。本地的通行做法是业主在开标过程中为了避嫌,不具投票权,这样有决定权的就是专家。专家由招标办在由本地资深业内人士组成的专家库中随机选择,为了避免咱包工头打点专家,通常专家名单要到开标当天早晨才定下来,专家到会后就被收缴手机。但是别小看咱包工头的能量,认识一个评审专家,讲一次开标经历,早上接到的第一个电话是个有过一面之缘的包工头打来的电话,告知被抽中参加当天的招标,请他帮忙。这个专家不信,觉得搞错了,结果不一会儿,招标办就来电话通知了,专家无语了。。。简单一句话,资深包工头能够让专家成为咱获胜的砝码。 现在回过头来讨论不均衡报价问题,前面“布欧 80”tx 称就是审这个的,应该更有发言权。不均衡报价关键是要有个度,报价不能太离谱,这是关键,不能说 300 元一吨的水泥咱报1000 元。因此常用主材报价咱不能太黑了,否则可是要倒大霉,至于报价合理性是否有标准,我不清楚,要问问布欧了,据我所知好像没有。不过特殊材料,特别是市场价不透明的,才是咱可以做文章的好东东。